跨过113万辆后,东风日产继续“撸起袖子加油干”

原创 文/黄云杰 时间:2017-01-03 9:16

东风日产不再一味地追求高速度的增长,而是更注重稳步前进,强化主力产品在细分市场的领先位置,在技术与服务上深化和升级,进一步突出东风日产在市场上的地位。对于目前的东风日产来说,也许把步子迈得更稳也是一种“快”。

2017年1月2日,东风日产公布销售数据显示,2016年东风日产全年累计销量突破113万辆(含进口车),同比增长10.9%,超额完成年销量目标并创下了新的记录。正是这个高质量的跨越,成就了东风日产在2016年的辉煌,同时也助力其站上了一个新的起点。

节奏调整成效显著

从2016中国车市全年的发展轨迹上看,东风日产表现并不激进。东风日产乘用车公司副总经理周先鹏曾向媒体表示,“最近的两年,出于东风日产战略上的调整考虑,东风日产在一季度中的市场表现并不突出,尤其是在2016年,加上轩逸也处于改款的关键点,东风日产销量增长并不明显。”

虽然“稳中求进”,但在2015年终于顺利完成首个百万销量,在此之后东风日产无论是在产品谱系或是体系能力上,都迈上了一个新的台阶。这些也助力东风日产在2017年到来之时,达到了一个更高的高度。

分品牌来看,作为东风日产的“中流砥柱”,NISSAN品牌贡献其整体销量的90%以上。2016年,随着NISSAN品牌车型的全面升级,由“西玛+蓝鸟+新生代TIIDA”、“天籁+轩逸+阳光”、“奇骏+逍客+新楼兰”组成动感、舒适、SUV三大产品阵营,全面发力各细分市场。

随着轿车市场的逐步回暖,东风日产NISSAN品牌轿车阵营的整体表现十分抢眼,特别是“家轿之王”轩逸,11月份再度逆转朗逸成为单月轿车市场的销量冠军,2016年轩逸累计销售新车36.3万辆,几乎是贡献了整个东风日产销量的30%。另一款轿车全新天籁全年累计也达9万辆。

在SUV细分市场,奇骏、逍客、楼兰的组合拳没有让东风日产失望。数据显示,2016年东风日产SUV几款明星车型累计销量达34万辆,同比激增45%,跑赢国内SUV全年“大市”。其中,新奇骏、全新逍客的贡献量十分突出,累计销量分别为18万辆和14万辆,特别是新逍客,同比大幅增长124%,连续9个月销量破万。

不仅如此,以“动感”为标签的西玛、蓝鸟与TIIDA新型产品阵营也有了长足的进步,全年累计销量12.6万辆,其中贡献了近70%销量的蓝鸟在2016年12月实现再一次跨越,单月销量破万。

另一方面,随着启辰品牌保持了强劲的增长势头也为东风日产的2016年添了一把“火”,2016年,启辰品牌再创新高突破10万辆大关,达到11.7万辆,旗下SUV T70是其销量的主要来源,近日,其第二款SUV T90也正式上市。T90对于启辰的重要意义不言自明,“今年是启辰“V+”战略的开局之年,启辰 T90的推出,将为启辰品牌未来的发展奠定新的基调,开启新的篇章”,周先鹏对启辰T90充满了期待。

总的来说,凭借着诸多主力车型的优势,持续推进东风日产整体销量的上扬,这在东风日产市场销售部副总部长陈昊看来,东风日产能够在后百万时代里继续取得销量上突破,与其市场战略的调整分不开关系,“2017年,东风日产将继续深化YOUNG NISSAN战略,进入3.0时代。”

步子迈稳也是一种“快”

2012年东风日产订下的冲刺百万辆的目标,在现实中并不是那样简单。事实上,从2014年开始东风日产便对自身的节奏进行了调整,经营理念也调整为稳健经营。在经历前期短暂调整的东风日产,之后市场表现迅速走高。

虽然在2015年东风日产年销量一举跨越百万辆大关,年仅12岁的东风日产也成为继南北大众、上汽通用、北京现代之后第五家迈入百万俱乐部的合资车企。但是陈昊表示,后百万辆时代,东风日产不再追求“东风日产速度”,而是要慢下来。进入后百万时代之后,基盘较大的公司如果仍然以追求速度为核心,很容易失控。

作为东风日产后百万时代的开局,2016年在“YOUNG NISSAN ”2.0战略的指导下,东风日产也将这年定义为“东风日产客户年”,秉持“客户至上”的价值观,将销量目标定在了108万辆。随着销量目标的提前达成,东风日产在后百万时代里也迈出了稳定的一步。

在产品、渠道、营销、服务系列年轻化升级措施下,东风日产品牌好感度(OAO)较2015年提升3.8%,成为日系车品牌第二,整体合资品牌第三。更首次获得全球营销类大奖“2016年度日产公司全球品牌力总裁大奖”。

2016年广州车展上,周先鹏表示,“‘i3计划’的发布标志着东风日产正式进入YOUNG NISSAN 3.0时代,同时也标志着“东风日产客户年”的深化与升级。”而3.0时代的建设与转变,东风日产内核的稳健从容与打法的年轻激进,恰恰构成了这几年东风日产在市场战略的主旋律,看似矛盾的词汇,在营销的实践中找到了奇妙的平衡与协调。

“新故相推,日生不滞”,此刻的东风日产不再一味地追求高速度的增长,而是更注重稳步前进,强化主力产品在细分市场的领先位置,在技术与服务上深化和升级,进一步突出东风日产在市场上的地位。对于目前的东风日产来说,也许把步子迈得更稳也是一种“快”。

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