吉利汽车西南地区再开18店,营销体系协同迈入3.0时代

原创 文/杜余鑫 时间:2017-09-09 15:12

在产品不断提升之后,百万年销目标更需要强大的经销体系做支撑。

9月9日,吉利汽车西南地区十八店联合开业仪式在贵州吉利汽车远卓4S店举行。来自贵州、四川、云南等西南十八家经销商和投资人斥巨资,全面按照吉利“3.0”渠道标准再建4S店,在车市整体微增长的大环境下,吉利汽车继续以高速优质的姿态,迎战市场。

此次联合开业的18家店,包括贵州省9家店、四川省7家店和云南省2家店。其中新加盟店13家、异址新建店3家、现有升级店2家,18家店总投资额高达4.85亿元,投资额超过5000万元的经销店有5家,更有2家店投资额高达8000万元。更重要的是,在18家店中有3家S级资质经销店、2家A+级资质经销店和9家A级资质经销店,为吉利汽车开启西南地区市场新格局,打下高品质、高标准的坚实基础。

当前,汽车消费和增长的主力集中的三四线市场,作为三四线城市的代表区域,西南市场广阔的地域和极速增长的消费需求,成为不少主机厂瞄准和拓展的对象。此次18家店的落成,将进一步开启吉利汽车在西南地区渠道布局和发展的新格局,加速推进吉利汽车构建百万辆营销体系建设。

凭借博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0代精品车的持续热销,吉利汽车继续保持高速的跨越式发展,同时也继续保持轿车与SUV并驾齐驱的良好局面。刚过去的8月份,吉利汽车当月销量达到96,505辆、同比增长80%,今年前8个月的总销量达718,236辆,同比增长88%,完成上调后110万辆销量目标的65%,不仅成为中国品牌的排头兵,还在车市微增长的大环境下,再次领跑中国品牌逆势上扬。

据了解,今年前8个月,吉利汽车在西南地区的销量达8.56万辆,同比增长90%,其中新帝豪和新远景在各自的细分市场中排名第一,远景SUV、博越、帝豪GS等车型也在细分市场中排名前三。吉利汽车旗下产品全面爆发、持续热销的良好发展势头,给了经销商伙伴们信心。还有一个细节则是在刚过去的成都车展上,仅一星期的时间,吉利就在成都单一市场上交出近3000辆的优秀答卷,产品和品牌热度不容忽视。

得益于吉利良好的发展态势和产品强大的市场竞争力,吉利汽车经销商的经营状况普遍很好,在行业经销商普遍利润下滑的大环境下,有65%的吉利经销商实现了盈利,持平和盈利的经销商数量更是占到95%。截至8月底,吉利汽车的全国经销店总数达到750家,其中在不少合资品牌经销商纷纷关门的情况下,吉利今年再新增了130家经销商,而在这130家中,有合资品牌经营背景或有合资经销店转化而来的占比60%以上。

吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰多次在接受《每日汽车》记者采访时表示,吉利汽车的产品已经进入3.0时代,接下来营销、销售和售后服务都要一同进入3.0时代,构建并健全3.0代渠道和营销服务体系。

在“20200战略”的指引下,吉利将更加重视对渠道的经营和培育、注重经销商整体实力和盈利能力的提升,在继续深挖各产品在细分市场中潜力的同时,不断改善经销商的硬件设施和服务水平。

在产品规划方面,吉利汽车集团到2020年将推出超过30款全新产品,产品将涵盖轿车、SUV、MPV、跨界车等各品类,覆盖从A0到B级的各细分市场,满足不同的市场定位及需求,因此在众多产品到来之前,吉利不仅需要现在的分网销售,更需要强大的经销和服务体系做支撑。

特别是在今年在今年四季度车市不断向好的前提下,吉利再建4S店,也抢在了车市选择性增长的前沿,为今年的110万辆目标和2020年200万辆目标的达成,开了一个好兆头。

到今年年底,吉利汽车经销商网络将达到850家,到2020年经销商总量将超过1000家。值得一提的是,目前有超过150家经销商正在按照吉利“3.0代”渠道标准进行建设和升级,未来两到三年内所有吉利汽车经销商都将按照“3.0代”标准进行渠道体系建设,吉利百万辆营销体系的构建正在加速进行中。

9月7到9日,在西南18店联合开业之际,吉利汽车第八届全国销售精英大赛总决赛也同步举行。这项连续举办8年的吉利汽车全国销售精英大赛,已成为吉利汽车提升销售顾问人员专业技能和职业素养的“传统赛事”之一。该赛事通过理论和实操的方式,进行销售技能对决,展现出吉利销售顾问精英们精湛的业务水平、深厚的技能储备和极高的职业素养。

据J.D.Power发布的2017中国汽车售后服务满意度研究(CSI)显示,吉利汽车以735分的成绩远超主流车市场平均703分的得分,名列中国汽车品牌第一名、主流车细分市场第四名,可见吉利汽车在打造“3.0代”渠道和服务方面已取得阶段性成果。

分享到:
4

汽车公社

一句话点评