风行新能源:今夜无眠,但实干者终有好梦

原创 文/罗超 时间:2018-10-15 10:37

从产品的市场定位,到销售渠道、经销策略,再到企业的正向研发,风行正在以最为稳健的方式砥砺前行。也许,这条路依旧波澜曲折;也许,还要经历无数难眠的夜晚,但要相信勤恳者终会迎坦途,实干家终会做好梦。

14日,丽江秋夜寂寥。一场隆重的风行新能源汽车发布会结束后,原本喧嚣的会场迅速归于平静,三三两两的媒体老师在一阵寒暄后也很快消失在淅沥的秋雨之中。而我站于会场之外,望向远处若隐若现的雪山伴随耳畔滴答的雨声,不知是何缘由,或许是间歇性矫情作祟,亦或是在车市急转直下的浪潮中深感无力的侵袭,恍惚间内心竟多了一份怅然若失。

突如其来的失落感让我有点措手不及,心想着赶紧回到酒店,希望能以工作的方式填充这份无所适从。入座,打开电脑,却猛然想起原本准备的问题还没来得及与风行的领导沟通,在一阵自嘲后也只得迫不得已拿起手机,把本该当面交流的问题寄托在一条微信之上发与东风柳汽乘用车销售公司总经理助理文征。

此时已是深夜,忽感叨扰到他休息又急忙发了条微信表达了歉意之情。文征总也是极具专业精神,在第一时间给出了专业解答。谈及我的歉意,他的回复倒使我颇感意外,“现在卖电动车没有几个能睡好觉的,这年月,国家政策瞬息万变,市场需求也是瞬息万变,必须要处处留意才行。”

文征总的话让我不禁再次嘲笑起自己那脆弱的小心脏,在现在的形式之下,相比于车企高层的压力,我那一点的惊慌失措显得有些可笑与微不足道。特别是新能源市场的发展前景越发扑朔迷离,对于风行这样的车企来说将要面临的压力将会更甚。

压力来自哪里?拿此次上市的风行S50EV以及菱智M5EV来说,品牌认可度、市场接受度、技术研发力、营销渠道建设都是摆在风行新能源汽车面前的一道坎,跨之则生,驻足则死,问题现实而又尖锐。我此前也有疑问,风行面对重重坎坷到底以何应对,但一番交流后,我反而对风行充满信心。

我们常说自己懂得很多道理但却依然过不好这一生,为什么?因为浮于表浅道理的人太多,而真正实干的人太少。而在与文征总的交流中明显可以察觉风行对于发展新能源汽车所面临的处境也有着清晰的认知,道理谁都懂,可风行却要踏实实干的多。

相比于其他品牌新品上市时的豪言壮语,风行新能源反倒是略显“保守”。5000辆,是今年最后一个季度的销售目标。难不难?可不可行?如果是单纯的放在家用车市场领域以目前的形式来看是很难有机会的,但将目光投向行业领域情况就会大不一样。网约车,这一当下最为常见的日常出行就是一块亟待挖掘的大蛋糕。超过2亿的网约专车和快车用户规模,2678亿的市场交易规模其中蕴含的能量不言而喻。

既然是做生意,控制成本自然是首要考虑因素。风行S50EV三款车型补贴后价格在12.99万到14.99万,虽说不是市面上价格最低的车型,但绝对是最适合营运的车型之一。2700mmm的超长轴距在纯电动车领域本就少见,能够实现400公里续航更是仅此一家,每公里0.1元的耗电成本相比于目前燃油车每公里0.5元的耗油成本已经大幅降低,契合了网约车舒适、高效、经济的行业特性。网约车市场在给予风行新能源迈出踏实一步动力的同时,风行新能源也在成全网约车市场的进一步良性发展。

需要强调的是,重视网约车市场并不意味着放弃家用车市场。可目前市场中的绝大部分区域还不具备纯电动车以及高级别纯电动车消费市场环境,因此针对市场中的客户群体,风行更为实在的做法就是集中力量办大事。初步敲定的12个重点区域成为了风行主要抢占的市场,以风行S50EV满足市场对于A+级新能源轿车的需求,以菱智M5EV俘获工商业主或者是小企业的芳心,这样的做法要比一头扎进竞争较大而且渠道较弱的一二线市场中要靠谱的多

市场讲求“聚焦”,营销举措也必须跟上步伐。目前风行采取的策略就是聚焦到重点产品在重点区域的重点营销动作,以“精、准”的营销理念推动产品销量向上拉升,所谓的“精”就是把产品做精,把营销终端营销动作做精,所谓“准”就是要在营销上更强调和讲究营销的效率。风行在市场竞争中不占优的情况下,“以精打多”无疑是最明智的做法,也是最具效率的方式。

此外,风行已经在实施把传统的燃油车经销商逐步转型为电动车经销商的规划,依靠风行多年建立起的销售网络,逐步打开新能源车零售市场,同时也为明年推出A0级纯电SUV提前做好经销层面的准备。这一转型,一方面提升了经销商质量整合了经销商资源,另一方面也为新能源补贴退坡之后的新能源车销售做好提前准备。用文征总的话说就是:“其实电动车经销商跟汽车经销商,我觉得早晚要合二为一,在补贴退坡之后,卖电动车跟卖汽油车也不会有本质的区别。”

当然,风行发展新能源最主要的问题还是在“三电”核心技术的研发上。虽然目前风行正在与LG、航盛等顶尖的制造商展开合作,但可惜的是依然没有自主研发的“三电”技术,这使得风行在新能源的发展陷入被动。不过好消息是,目前风行正在和业内顶尖的企业商谈合作开发,并且推进速度非常快已经进入到价格敲定的环节,预计明年中就能看到风行真正属于自己的核心技术。

从产品的市场定位,到销售渠道、经销策略,再到企业的正向研发,风行正在以最为稳健的方式砥砺前行。也许,这条路依旧波澜曲折;也许,还要经历无数难眠的夜晚,但要相信勤恳者终会迎坦途,实干家终会做好梦。


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