神龙脱困,思想务实,请雷厉风行

原创 文/赵威 时间:2019-04-18 20:16

合资双方都对目前神龙的处境有了比较务实的认知,剩下的就是如何雷利风行的推进脱困的举措了。

最早感受到车市下行寒意侵袭的神龙公司,正在逐步淡出市场的视野。经历两年的销量快速下跌之后,成立27年的神龙公司正在艰难而坚定的推进改革——精简机构设置、调低销量目标,向“以客户价值为导向”的行为准则转变等等。神龙并非在寒冬中无动于衷,只是,一系列体制的顽疾和决策的失误,让神龙的转身速度远低于市场预期。

下行的寒冬则加剧了神龙陈苛的显现。在股东双方坚定的“三个没有变”指导思想下,神龙上下需要拿出雷厉风行的态度,想寒冬证明自己重回正轨的决心。

改革的基础

国内汽车市场出现28年来首次负增长,正以超预期的速度发生着比较深刻的变化,进入“存量竞争”时代,市场已进入“淘汰整合”阶段。受豪华品牌和自主品牌上挤下压,普通合资品牌份额进一步萎缩,市占率从2010年的64.2%下降到2018年的49%。经过几年的下滑,神龙公司生存面临着巨大挑战。

作为中法最大的合资企业,神龙公司在东风公司和PSA汽车集团事业中,具有不容忽视的战略地位。股东双方多次强调了“三个没有变”——第一神龙公司在股东事业中的战略地位没有变。第二做好当下、谋求长远的目标没有变。第三对神龙公司“重回赛道”的信心没有变。这是神龙公司脱困的基础前提。

全新的领导班子于4月8日首次与媒体沟通。神龙汽车有限公司总经理、执行委员会委员罗思博和神龙汽车有限公司副总经理李军特意选在上海车展开始之前面对媒体。向外界释放全新领导班子的“脱困”思路。

据神龙公司介绍显示,罗思博是意大利人,拥有20年汽车行业从业经验,有过在中国工作的经历,曾经担任菲亚特克莱斯勒集团亚太区产品营销副总裁。来到神龙公司之前,担任PSA集团意大利市场的CEO,是PSA集团欧洲董事会成员兼高级副总裁。李军长期在东风公司工作,曾在东风公司总部,东风日产等多个事业单位担任重要岗位,在东风日产是重大项目和关键性决策的参与者和推动者。在来到神龙公司之前曾经担任东风南方的总经理。熟悉整个汽车全价值链的管理,拥有丰富的企业管理和营销的实战经验。两位来自销售领域的执政者,对销售都有着丰富的经验。足够贴近市场,这对于神龙而言,绝对是有益的一面。

今年第一季度,国内汽车市场持续下滑,降幅超过两位数。神龙公司实现终端交付3.8万辆,交付大于开票,库存结构进一步得到优化,库存同比下降45%,网点库存同比下降49%。虽然销量同比依旧处于下行中,但销售数字背后的终端库存和销售结构在逐步好转。

务实前行

罗思博表示:“神龙公司现在面临相对艰难的环境,这也是我到神龙公司来的原因,和我们李军总通力合作,希望能够为神龙带来一些变化。现在我们需要重建的是我们自己品牌的信誉度,哪怕我们今年的销量目标量只有23.5万。”

李军对重建神龙的目标进行了补充:“我们有一个基本共识,我们要把神龙现在的决策机制,这样一个结构,由过去层层往上的,由最后两个总经理决策的机制,变成真正是以客户为导向的机制。”今年3月初在东风标致全国商务大会上,李军对23.5万辆的年销售目标有更深入的解读:“这是一个相对理性的销量目标。在充分考量行业趋势和神龙公司现状的基础上,通过与股东多次沟通,我们确定了23.5万辆的销量目标。这个目标在去年实际销量的基础上下调了8%,是个相对合理、务实,跳一跳可以够得着的目标;这个目标也是给我们自己一定的苦练内功、提升体系力、恢复战斗力的时间和空间,让我们能够回归到一个健康的、可持续发展的轨道上来。”

与销量目标务实并进的,还有机构精简。神龙的官方介绍中显示,神龙公司将进一步优化组织机构,减少机构数量和层级,实现管理扁平化,提升组织效率;进一步深化干部、用工和薪酬制度改革,强化激励导向,充分激发全体干部员工队伍的积极性、主动性和创造性;优化岗位设置,专业性岗位去行政化,合并划分过细的岗位等。李军将次改革阐述的更为简单直接:“下决心提升组织运行效率。我们取消了营销总部这一层级,两个品牌部直接由总经理管辖,这样做的目的就是聚焦一线,使两个品牌部能够获得更多的资源,能有快速的反应速度。”

产品导入方面,根据规划到2021年,PSA集团将进行116次新品发布,其中包括全新概念车,其中很多项目会在中国投放,重要的车型开发也会充分考虑中国市场的需求。神龙公司将聚焦销量好、市场潜力大的重点产品,提高单车效率,保证每年每个品牌至少1个新车型投放。东风标致和东风雪铁龙两个品牌,都将稳定保持每个品牌5-6款在售车型,保持这个活力。

创办27年的神龙,其改革的过程注定漫长。现阶段神龙在公司内部倡导“四大意识”:时不我待的危机意识、有诺必达的目标意识、深入骨髓的客户意识、超越融合的合资文化和合作文化。李军表示:“没有完美的计划,只有行动让计划更完美。罗总到公司的第一天说的和我一样,所有的东西只有5%的计划,95%靠执行。”在神龙公司内构建起积极向上的“做事文化”是他的预期,也是神龙能否顺利脱困的关键。


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