“娘子军们”带领林肯在华打出了“爷们”似的胜仗

原创 文/曹旻希 时间:2016-11-29 2:13

梅蔼明的到来宣告了林肯中国一个新时期的到来,而与她搭档并组成“娘子军”的则是来自中国台湾负责市场营销的副总经理林凯音女士。显然,由两个女人组成的“娘子军”将要面对的是以ABB为首强敌环伺的众多豪华车品牌。


林肯在中国市场的第五款车型林肯大陆Continental继北京车展亮相以及成都车展公布预售价后,20161128日在上海正式迎来了上市。此时此刻,对于一款豪华中大型轿车来说,无论定什么样的价格都有人说好,有人说太贵,所以让我们暂且把41.88-61.38万元的价格放在一边,来看看这个刚重新回归中国市场两年的豪华品牌究竟现状如何?


对于林肯来说,在过去两年内一直保持着良好的增长速度让其成为增幅最快的豪华品牌,这样的销量成绩跟福特近年来不断复兴林肯品牌密不可分,特别是在今年6月初,福特宣布了林肯品牌管理层一系列人事变动,包括林肯品牌全球营销、销售与服务总监一职由时任林肯中国总裁庞立博接任,而接替庞立博的接替者为负责林肯底特律地区的销售经理梅蔼明女士。

在业内人士看来,一系列人事调整显示了林肯品牌对于中国市场的重视程度,另外也体现了福特CEO马克·菲尔兹对于林肯品牌的目前肯定态度。


很快,梅蔼明7月中旬与全新改款的MKZ一同在中国市场亮相。对于林肯来说,梅蔼明的到来宣告了林肯中国一个新时期的到来,而与她搭档并组成“娘子军”的则是来自中国台湾负责市场营销的副总经理林凯音女士。显然,由两个女人组成的“娘子军”将要面对的是以ABB为首强敌环伺的众多豪华车品牌。

幸好,在此之前庞立博已经带领林肯2015年在中国市场实现销量破万,累计售出1.16万辆的优异成绩。不仅如此,根据林肯公布的数据显示,步入2016年后,林肯今年第三季度在华共售出0.85万辆,前三季度总销量累计售出2.1万辆,较去年同期增幅达191%。凭借这一业绩,林肯跻身国内豪华车市场第十位。

在梅蔼明看来,虽然来到了一个陌生的国度,但是在不断攀升的数字背后,无疑这是梅蔼明面对最好的时机。但是在这个最好的时机背后,林肯仍危机四伏。

都知道在现在的豪车市场中,ABB凭借着自身的强大体量一直牢牢控制豪华市场的第一阵营早已确立。而捷豹路虎又牢牢掌控第二阵营头把交椅,虽然雷克萨斯与沃尔沃对捷豹路虎的位置虎视眈眈,但凯迪拉克和英菲尼迪也都高速增长。在豪华品牌细分市场中,留给后来者的空间越来越小。

作为已经在中国市场“失败”过一次的林肯如何过去与现在区别开来,但又以创新延续发展下去的难题,考验着梅蔼明与其林肯中国团队的整体能力。对此,梅蔼明表示,“林肯之道的理念将继续为消费者提供更好的购车体验,也成为了林肯在华销量增长的重点。”

深入了解中国市场成为林肯能够在中国市场迅速立足的关键。自从2014年进入中国市场以来,林肯秉持“以客为尊”的服务理念,也得到了消费者的认可。在这背后则是林肯在产品布局、新品引入、品牌建设和服务管理等方面的提升。


随着林肯大陆车型的上市,目前林肯在华已引进MKZMKCMKX和全尺寸Navigator共计五款车型,这也进一步完善林肯品牌产品阵容。同时,林肯计划将对在华渠道网络进行扩张,林肯目前拥有53家经销商,计划到今年年底增至65家经销商,在2017年底达到80家经销商,并深入中国二三线城市迅猛增长的汽车销售市场。

林恺音也表示,“截至目前,林肯将占据豪华车细分市场中最重要的几个细分市场。明年还会有更多区域车展,届时林肯全系车型均将亮相,让更多人了解现代林肯品牌和产品。”

对于刚刚上市的林肯大陆车型,梅蔼明认为,这款全新林肯大陆Continental是林肯长期以来不懈努力的结晶,并将为消费者带来个性化的驾享之旅。而在林肯看来,到2025年,林肯大陆Continental所处的中大型豪华轿车的销量将较2015年水平增长60%以上。

目前,这个市场仍被宝马5系、奥迪A6L以及奔驰E级牢牢把握。“林肯大陆Continental将挑战目前豪华汽车市场的沉闷现状,改变竞争格局。”梅蔼明坦言。


据了解,林肯大陆Continental除了外形设计基本延续了概念车的造型风格以外,车头中网采用镀铬材质装饰,林肯品牌标识点缀中央。尾部依旧采用横贯式的尾灯同样采用LED光源。另外,中控台配备福特第三代SYNC信息娱乐系统。

动力方面,其搭载2.0升涡轮增压发动机或3.0EcoBoost V6双涡轮增压发动机。其中3.0T发动机最大输出功率为299千瓦,峰值扭矩为542牛·米,并配备四驱系统。此外新车共有三种驾驶模式,包括舒适、标准和运动模式。


林肯大陆Continental也如林肯全球总裁葛皓华所说,“体现了以人为本,因人而设的个性化体验,是对‘静谧的豪华’的完美诠释,而全车每一个细节,都是为了给顾客带来更为优质的体验,展现了我们体验为先的品牌哲学。”

随着2016年的即将收官,从前三季度的销量,我们不难看出林肯今年在华全年销量将再创新高。在全球市场,福特未来5年的规划里明确提出投资50亿美元复兴林肯品牌,并且表示到2020年实现300,000辆的全球销量,较2013年全球销量飙升三倍。而在上述销量目标中,中国市场将为林肯品牌贡献大部分销量。


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