李 思佳 这场“价值战”的成效如何，市场将很快给出答案，但荣威无疑已经为自己选择了一条更具长期主义色彩的发展道路。
在2025年岁末的广州车展上，中国汽车市场的竞争氛围却远比天气更为灼热。
“内卷”、“价格战”的硝烟似乎仍未散去，但在上汽乘用车荣威品牌的展台上，我们却听到了一种截然不同的声音——一场以“价值”为核心的战役已经悄然打响。
在荣威的采访间内，上汽乘用车副总经理张亮和荣威品牌事业部总经理钱漾并肩而坐，面对媒体的长枪短炮，神情从容。而他们“身后的主角”，正是在B级插混市场初露锋芒的荣威M7，以及其身上搭载的、引发了全网热议的“活人感”AI座舱——豆包。这场深度访谈，不仅关乎一款产品的成败，更关乎一个老牌劲旅在行业变革深水区中的战略思考与未来路径。
上半场奠基，下半场亮剑
“荣威品牌10年前开始互联网新物种，是全球互联网汽车的开创者。”
张亮总开门见山，回顾了荣威在智能汽车领域深厚的积淀。他坦言，早在2016年推出互联网汽车时，团队就已预见AI将是未来的方向，但当时的技术与生态尚未成熟。直到2023年后，生成式AI技术的爆发式发展，才让荣威看到了将昔日蓝图变为现实的最佳时机。
对于业内热议的“上半场、下半场”理论，张亮给出了独到的诠释：“从智能化层面讲，上半场是互联，下半场是AI。”这意味着，荣威品牌正致力于完成从互联时代的“开创者”到AI时代的“引领者”与“诠释者”的身份切换。而与豆包的合作，正是荣威在下半场打响的“第一枪”。
那么，这“第一枪”究竟有何不同？为何是豆包？
钱漾总用几个生动的场景分享了他们的发现。“背着‘大宝剑小人’这个梗，它真的能听懂！”他笑道，这背后是豆包作为“深度思考大模型”的强大理解与推理能力。更令他印象深刻的是“哄娃场景”：当车内小孩撒娇说“不想吃饭”时，豆包能通过连贯的记忆和上下文语义分析，判断出这是孩童的戏言，并像一位有耐心的长辈一样，用“恐龙也是吃饭才能长大的”进行鼓励引导。
“这种‘活人感’，源于三大核心能力的融合。”张亮总补充道，“第一，是真正的推理大模型首次上车；第二，是底层硬件、软件到SOA架构的全面打通，为AI提供了施展拳脚的舞台；第三，是全场景的连贯记忆能力，让它能理解对话的上下文和不同座位乘客的意图。”他强调，这不再是简单的语音指令或APP上车，而是一个深度融入车辆血脉、具备成长性的“智能伙伴”。
除了智能化的突破，荣威M7在竞争最激烈的B级插混市场杀入前三，其背后的产品逻辑同样引人关注。张亮总将其归结为“务实科技”与“极致性价比”。
“用户最关心的是什么？首先是实用，实用体现在舒适和效率。”他以展台上重点宣传的“Surflex反重力海绵”为例，揭秘了荣威在“死磕硬件”上的执着。这并非简单的多层泡棉堆砌，而是从材料科学底层进行的创新，通过精密的结构实现舒适、支撑与包裹三者的完美平衡，并以相对可控的成本实现“科技平权”，让主流消费者都能享受到高端座椅的体验。
在关乎混动车型命脉的能效方面，钱漾总详细解读了DMH 6.0混动技术的领先之道。“能耗的表现不是单一决定的，一定是综合表现。”他指出，荣威的核心优势在于全栈自研，并且是唯一一家将发动机控制、混动系统控制、热管理等集成到一块PICU芯片中的企业。“通过综合每一个环节能量的压榨和节省”，甚至细究到风扇何时该转、何时不该转，从而实现全局能效的最优化。
“所以，在10万级的B级混动市场，这台车是你绕不开的一个选择。”钱漾总信心十足地表示。荣威M7通过将CDC动态悬挂、沙发躺椅、低能耗高技术等越级配置下放，并非追求最低价格，而是打造了一种“极致的性价比”，旨在为用户提供“绕不开的好选择”。张亮总则将荣威的品牌底色总结为“品位科技、超值信赖”，而最终的落脚点，是一个更朴素的词语——“靠谱”。“荣威就是一个靠谱的车、靠谱的品牌和背后的靠谱技术，带给消费者靠谱的体验。”
告别“价格战”，拥抱“价值战
面对媒体关于明年车市是否会“降温”以及“价格战”走向的提问，张亮总展现了一位车企掌舵者的冷静与远见。
他预测，明年春节后，尤其是2月底3月初，市场将进入一个“非常痛苦的阶段”。但他强烈呼吁行业从追求规模转向追求“精益的质量”。“不断的‘内卷’‘价格战’既不符合我们整个国家的发展利益，也不符合所有从业人员的发展利益，更不符合我们长期的发展利益。”
因此，荣威的选择是，坚决不打“价格战”的第一枪，而是开启“价值战”。“我们更多是价值营销，传递的是产品的价值。”张亮总阐述道，这要求全链路体系——从产品研发、市场传播到销售服务——都必须深刻理解品牌、产品与技术，并用用户听得懂、有感受的语言进行精准传递。同时，要以真正的to C视角，服务好每一个环节的“用户”，包括媒体、经销商和最终消费者。
“我们希望跟所有喜欢我们、跟我们有紧密联系的媒体伙伴，包括我们的消费者，能够有更紧密地连接。”张亮总坦言，只有让消费者感受到产品与品牌价值的持续提升，价值营销才有意义，才能避免被迫回到价格营销的老路。
谈及同时执掌荣威与名爵两个风格迥异品牌的感受，张亮总用“五彩斑斓的黑”来比喻荣威的定位。“黑”是普适、高级、有质感的底色，代表着荣威“品位科技、超值信赖”的品牌内核；而“五彩斑斓”则意味着最大幅度地满足主流消费群体多元化的需求，兼具年轻化、智能化与个性化。
对于未来，张亮总透露，荣威在今年的产品节奏上较为克制，集中精力将M7“做好做透”。而从明年开始，荣威将带来更多“无定语”或“有小定语但合理的领先者”产品，展现出更强的市场攻势。
在技术护城河的构建上，面对当前供应链高度成熟、技术易被快速复制的挑战，张亮总的策略清晰而坚定：“无非就是两件事情：更深、更快。”“更深”在于持续强化SOA底层架构、与合作伙伴深耕专业模型；“更快”在于保持迭代速度，始终领先一步。
结语
在广州车展喧嚣的背景音中，荣威展台传递出的是一种经过深思熟虑的沉稳与自信。通过荣威M7和“活人感”AI豆包，荣威品牌不仅展示了对市场需求的精准把握和技术创新的硬核实力的回归。张亮与钱漾所描绘的，是一个以“靠谱”为基石、以“价值”为利刃、在智能化下半场致力于重新引领的国民品牌形象。
这场“价值战”的成效如何，市场将很快给出答案，但荣威无疑已经为自己选择了一条更具长期主义色彩的发展道路。