从广州车展22.99万元的预售，极氪007这个价格放在800V架构的中高级纯电轿车中，以及极氪的品牌之下确实很有竞争力优势，这也难怪从广州车展预售到12月底正式上市，极氪007的订单超过了5万张，这也从侧面反馈出极氪007确实非常受欢迎。

当然，极氪007在正式上市的时候，直接比预售价拉低了2万元，20.99万元起步的价格，这放在之间极氪的体系里边，这种策略确实较为罕见。一方面确实进一步提升了极氪007的产品竞争优势，另一方面也可以看到，无论是竞争面还是极氪想要达到的目的，以及极氪想要改变的现状，均十分迫切。

首先从竞争力优势来看，极氪007毋庸置疑确实很能打，目前20万元级有竞争力的中高级纯电轿车，主要以特斯拉Model 3，比亚迪汉EV和海豹，豪华品牌有宝马i3，和新势力小鹏P7等，同级竞争对手并算很多。

所以对极氪007来说，800V的架构，高通8295的芯片，还有其自研带激光雷达的浩瀚智驾，以及布局范围比较广的自建超充站，这些都是极氪007的优势，也可以理解为什么在上市发布上，极氪007要以“新王当立”为slogan了，背后表达了极氪对这款产品的期许。

是的，只有产品和价格给到消费者和行业足够的惊喜，产品的第一步才算成功，至少外界对这款产品的印象是偏正向的，而极氪007就达到了这种效果。

比如加速最快（四驱性能版，零百加速仅需2.84秒）、续航最长（搭载麒麟电池车型最高续航里程为870 km，纯电续航表现在量产中级轿车中位列全球第一）、充电最速（800V的架构，超800km续航，目前布局最广的800V超快充网络，极氪007成为全球充电速度最快的纯电轿车，搭载麒麟电池的极氪007车型，充电15分钟续航里程增加610 km），成就最全能的800V车型。

另外还有安全等方面的要素，现在电动车性能、续航、补能已经不是什么大的问题了，安全的要素反而成为重中之重。对极氪来说，一方面有大厂吉利的技术实力和底蕴做背书，另一方面，极氪交付19万辆新车以来，也是拿下了零自燃的成绩，包括极氪001和极氪009，也被众多车主誉为“公路坦氪”这对极氪007来说，就是最好的加分项。

值得一提的是，极氪007将价格拉下来的背后，核心能力主要也得益于浩瀚架构的成本均摊能力，以及其在技术上的不断进步和迭代，比如一体压铸技术、自研的金砖电池技术，还有浩瀚智驾能力，这些技术的进步大幅提高了生产效率，能够保证产品的成本可控，进而让产品从价值和价格上，都有十足的竞争力。

因此，除了对设计的偏好和个人品牌偏好之外，无论从哪个角度来说，极氪007基本上都没有短板。既然如此，为什么极氪还要做出背水一战式，或者颠覆式的定价体系呢？实际上，这也是极氪不得已而为之的举措。

首先是市场竞争的压力，姑且不说头部几个核心竞品，特斯拉和比亚迪，目前价格已经有所下探，再加上大家对2024年的预期，价格战肯定也是市场的主旋律，因此极氪007从产品上市伊始，就必须领先这些竞品做好市场站位。

同时20万～30万元的纯电B级轿车市场，竞争对手非常多，除了华为智界S7、小米SU7这两款品牌力极强的竞品，还有大众ID.7，智己L6等产品虎视眈眈，还有同等价位的SUV产品在分食这个细分市场。

所以极氪007必须拿出十足的诚意，从产品力到价格竞争优势上，都必须如此。特别是超低的起步价，和横跨近10万元的价格带，实际上也拉低了让外界注意这款产品的门槛，为不同需求的消费者提供了多元的产品选择。

其次是极氪内部的压力，无论是从2023年的年度目标，还是极氪推出的三款产品来说，放在当下的竞争环境之下，确实比较严峻。极氪001所在的细分市场已经没有顶峰时破万的气势，这还是这款产品在不断增加权益之后的市场水平，没办法竞争太激烈了。

极氪X所在的紧凑级SUV市场，由于“粥多僧少”消费人群并不多，上市半年来累计销量也仅有2万多辆，并不能为极氪提供绝对的量级支撑。另外一款极氪009，主打高端纯电MPV市场，容量更是有限，产品的作用也主要以树品牌为主，即便是已经是该级别MPV市场的头部产品了。

再加上极氪已经谋划了在美股上市，但由于目前形势不太好，资本市场表现低迷，再加上极氪的势头一定程度上并不能在资本市场上带去最好的前景。因此对于极氪来说，迫于对现状的改变，亟须一款走量的核心支柱产品，这个重任落在了极氪007身上。

作为一款重量级的产品，其以强大的产品力优势和市场定位，它带来的意义和价值，实际上影响的不仅仅是极氪自身，特别是对于整个纯电动中高级轿车市场来说，都将迎来格局的改变。

极氪007改变的不仅是中高级纯电动轿车的价格重新定义权，也将改变这个细分市场从燃油车到插混车的战略和价格布局，竞争方式等。按照极氪内部的想法，极氪007的市场表现一定要进入到头部阵营，且超越目前的竞争对手。这也就意味着极氪007的初期目标就是剑指细分市场第一。

再根据极氪2024年的目标，也可以看到，其确立了23万辆的销售目标，这个数据可是比2023年的11.87万辆年销量高出一倍。显然2024年整个完整年，极氪007将会是销量增长的主力军。

你觉得极氪有戏吗？