新用户、新汽车、新营销还有新使命。
6月10日，在上海举办的全新纯电SUV bZ5上市发布会上，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠发表4500字长文，剖析行业趋势，提出合资企业应以“新用户、新汽车、新营销、新使命”为核心的“四新”战略，重塑中国汽车市场格局，这一演讲引发了行业对“合资新力量”的深度思考。
董修惠指出，新用户不仅涵盖90后、00后年轻群体，更包括所有“年轻心态”的消费者。他们具有数字化原生特征，强调独立判断力，拒绝被营销话术裹挟。bZ5的订单数据显示，高知、乐活、先锋用户占比显著，体现出“理性回归”的消费趋势。车企需从“制造产品”转向“理解用户”，以技术实力回应需求。
针对新用户需求，董修惠提出“新汽车”的三大核心标准。安全方面，bZ5通过多项严苛验证，展现远超国标的“安全新高度”，重新定义新能源车安全标杆；原创设计上，它作为丰田本土化战略的首款产品，由现地团队主导研发，外观设计突破传统，被媒体评价为“丰田美学的进化之作”；情感共鸣层面，bZ5搭载智能系统，更强调“令人兴奋的体验”，实现了座舱设计与科技配置的融合。
面对行业“价格战”与流量焦虑，董修惠提出“三心”营销法则。立心继学讲良心，营销回归“价值传递”；磐石狂澜守恒心，合资企业保持定力，以长期主义对抗市场浮躁；重塑环境塑生态，阻断“价格战”恶性循环，以“价值让利”替代“成本透支”。
董修惠强调，合资企业肩负新使命，要延续传统，推动中国汽车普及化、技术前沿化与供应链繁荣；引领变革，输出“世界级智电新汽车”；担当行业责任，共同化解暴雷风险，构建安全、可持续的产业生态。
此外，丰田本土化战略核心是“管理权、决策权下放”与“研发体系重构”。bZ5由现地团队主导研发，标志着丰田从“全球研发”转向“中国研发”，未来更多本土化产品将落地，推动合资品牌从“跟随者”变为“引领者”。
当前的新形势下，作为央企、大型地方国企出资或控股的头部合资企业，一汽丰田希望大家一起共同努力，培育出更强大、更有造血能力的优质合资企业，让行业暴雷的风险逐步化解，让中国汽车产业更加安全。今后10至20年，合资企业的新使命，应该是“让每一位中国消费者都开上世界级智电新汽车”，董修惠表达了一汽丰田的觉醒：我们将为此接续奋斗下去！
过去的经验告诉我们，未来发生的事，往往都能在历史中找到答案。汽车在诞生的初期，是为少数贵族精英打造的，是丰田等优秀企业开启了汽车为普通人而造的时代；今天，车好价更优的bZ5，就是要为每个人都能自由享受安全的智电新汽车，而破冰开路。历史会再次证明，坚持“新用户、新汽车、新营销、新使命”理念的一汽丰田，一定会引领 “合资新力量”的蓬勃发展。